Braulio Oliveira

Why nowPerché adessoPor qué ahora

Duties began to fall on 1 May 2026.I dazi hanno iniziato a scendere il 1° maggio 2026.Los aranceles empezaron a bajar el 1 de mayo de 2026.

The EU–Mercosur agreement has applied provisionally since 1 May 2026, and duties that reached 35% are being removed or phased down. Competitors are therefore likely to revise prices and new brands to arrive, so decisions about Brazil now need current evidence on the category, the competition and the channel.L'accordo UE–Mercosur si applica in via provvisoria dal 1° maggio 2026, e dazi che arrivavano al 35% vengono eliminati o ridotti gradualmente. È quindi probabile che i concorrenti rivedano i prezzi e che arrivino nuovi marchi, per cui le decisioni sul Brasile richiedono ora dati aggiornati su categoria, concorrenza e canale.El acuerdo UE–Mercosur se aplica de forma provisional desde el 1 de mayo de 2026, y aranceles que llegaban al 35% se eliminan o reducen gradualmente. Por eso es probable que los competidores revisen precios y lleguen nuevas marcas, de modo que las decisiones sobre Brasil necesitan ahora datos actuales sobre la categoría, la competencia y el canal.

35%Highest Mercosur duties on EU goods before the agreementDazi massimi del Mercosur sui beni UE prima dell'accordoAranceles máximos del Mercosur a bienes de la UE antes del acuerdo

~91%Share of EU exports to Mercosur freed from dutiesQuota dell'export UE verso il Mercosur liberata dai daziCuota de las exportaciones de la UE al Mercosur liberadas de aranceles

+22.3%Italian exports to Brazil, May 2026 on May 2025Export italiano verso il Brasile, maggio 2026 su maggio 2025Exportaciones italianas a Brasil, mayo de 2026 frente a mayo de 2025

Sources:Fonti:Fuentes: European Commission · Italianfood.net · Agenzia Nova

What I deliverCosa consegnoQué entrego

Four modules, in sequence.Quattro moduli, in sequenza.Cuatro módulos, en secuencia.

Each module answers one decision, with scope and fee fixed before work starts, and a company can stop after any of them.Ogni modulo risponde a una decisione, con perimetro e compenso fissati prima di iniziare, e l'azienda può fermarsi dopo ciascuno.Cada módulo responde a una decisión, con alcance y honorarios fijados antes de empezar, y la empresa puede detenerse después de cualquiera.

Go / no goAndare o noEntrar o no

Opportunity assessmentValutazione dell'opportunitàEvaluación de la oportunidad

Category size and growth, imports by origin and average price from official Brazilian trade data, channel map, competitors present and the tariff effect of Mercosur. Closes with a go / no-go recommendation based on explicit criteria.Dimensione e crescita della categoria, importazioni per origine e prezzo medio dai dati ufficiali brasiliani, mappa dei canali, concorrenti presenti ed effetto dei dazi Mercosur. Si chiude con una raccomandazione di entrare o meno, basata su criteri espliciti.Tamaño y crecimiento de la categoría, importaciones por origen y precio medio según datos oficiales brasileños, mapa de canales, competidores presentes y efecto arancelario del Mercosur. Termina con una recomendación de entrar o no, basada en criterios explícitos.

2–3 weeks2–3 settimane2–3 semanasFixed feeCompenso fissoHonorarios fijos

CompetitionConcorrenzaCompetencia

Competitive and price positioningPosizionamento competitivo e di prezzoPosicionamiento competitivo y de precio

Prices, claims and packaging of competitors in Brazilian retail and e-commerce, plus 8 to 12 interviews with importers and retail buyers. Delivers a positioning map and the price band where the product can compete.Prezzi, claim e packaging dei concorrenti nel retail e nell'e-commerce brasiliani, più 8–12 interviste a importatori e buyer della distribuzione. Consegna una mappa di posizionamento e la fascia di prezzo in cui il prodotto può competere.Precios, mensajes y envases de los competidores en el retail y el e-commerce brasileños, más 8 a 12 entrevistas con importadores y compradores. Entrega un mapa de posicionamiento y la banda de precio en la que el producto puede competir.

4–6 weeks4–6 settimane4–6 semanasFixed feeCompenso fissoHonorarios fijos

BrandMarchioMarca

Positioning strategyStrategia di posizionamentoEstrategia de posicionamiento

Consumer and trade research on perception, price sensitivity and positioning territories, closing with a recommended positioning for Brazil.Ricerca su consumatori e canale (percezione, sensibilità al prezzo, territori di posizionamento) che si chiude con il posizionamento raccomandato per il Brasile.Investigación con consumidores y canal (percepción, sensibilidad al precio, territorios de posicionamiento) que termina con el posicionamiento recomendado para Brasil.

6–10 weeks6–10 settimane6–10 semanasFixed feeCompenso fissoHonorarios fijos

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Competitive monitoringMonitoraggio competitivoMonitorización competitiva

A quarterly report on the category in Brazil: new entrants, price moves, launches and competitor activity.Un report trimestrale sulla categoria in Brasile: nuovi ingressi, prezzi, lanci e mosse dei concorrenti.Un informe trimestral sobre la categoría en Brasil: nuevas entradas, precios, lanzamientos y movimientos de competidores.

QuarterlyTrimestraleTrimestralSubscriptionAbbonamentoSuscripción

Inside module 2Dentro il modulo 2Dentro del módulo 2

Where your price lands against the competitionDove arriva il vostro prezzo rispetto alla concorrenzaDónde llega su precio frente a la competencia

Brazilian import costs stack, and several are charged on a base that already includes the ones before. Module 2 models each line for the product and compares the resulting shelf price with what competitors charge today.In Brasile i costi di importazione si sommano, e diversi si calcolano su una base che include già i precedenti. Il modulo 2 modella ogni voce per il prodotto e confronta il prezzo a scaffale risultante con quello attuale dei concorrenti.En Brasil los costes de importación se acumulan, y varios se calculan sobre una base que ya incluye los anteriores. El módulo 2 modela cada partida para el producto y compara el precio resultante en el lineal con el de los competidores.

EXW
Ex-works price in EuropePrezzo franco fabbricaPrecio en fábrica
CIF
Freight and insurance to SantosNolo e assicurazione a SantosFlete y seguro hasta Santos
II
Import duty, falling under MercosurDazio, in calo con il MercosurArancel, a la baja con el Mercosur
IPI
Tax on industrialised productsImposta sui prodotti industrializzatiImpuesto a productos industrializados
PIS/COF
Federal contributions on importsContributi federali sull'importContribuciones federales a la importación
ICMS
State tax on circulation of goodsImposta statale sulla circolazioneImpuesto estatal a la circulación
MRG
Importer, distributor, retail marginsMargini importatore, distributore, dettaglioMárgenes de importador, distribuidor, retail
SHELF
Price the Brazilian consumer seesPrezzo al consumatore brasilianoPrecio al consumidor brasileño

Schematic. Bar lengths show how costs accumulate, not actual rates, which depend on product and state.Schema indicativo. Le barre mostrano come si accumulano i costi, non le aliquote reali, che dipendono da prodotto e stato.Esquema indicativo. Las barras muestran cómo se acumulan los costes, no los tipos reales, que dependen del producto y del estado.

Who it is forPer chiPara quién

Companies on both sides of the Atlantic.Aziende su entrambe le sponde dell'Atlantico.Empresas a ambos lados del Atlántico.

Directly with companies, and as the Brazil partner of European research agencies and consultancies.Direttamente con le aziende e come partner per il Brasile di istituti di ricerca e società di consulenza europee.Directamente con empresas y como socio para Brasil de agencias de investigación y consultoras europeas.

Europe → BrazilEuropa → BrasileEuropa → Brasil

Export and marketing directorsDirettori export e marketingDirectores de exportación y marketing

Food and industrial companies deciding whether and how to compete in Brazil.Aziende alimentari e industriali che decidono se e come competere in Brasile.Empresas de alimentación e industria que deciden si competir en Brasil y cómo.

Brazil → EuropeBrasile → EuropaBrasil → Europa

Importers and Brazilian companiesImportatori e aziende brasilianeImportadores y empresas brasileñas

Choosing which European brands to bring in, or assessing the Italian and Spanish markets.Scegliere quali marchi europei importare, o valutare i mercati italiano e spagnolo.Elegir qué marcas europeas importar, o evaluar los mercados italiano y español.

PartnersPartnerSocios

Research agencies and consultanciesIstituti di ricerca e consulenzeAgencias de investigación y consultoras

Study design, fieldwork coordination in Brazil, analysis and reporting in Italian, Spanish or English. The client stays yours.Disegno dello studio, coordinamento del campo in Brasile, analisi e report in italiano, spagnolo o inglese. Il cliente resta vostro.Diseño del estudio, coordinación del campo en Brasil, análisis e informe en español, italiano o inglés. El cliente sigue siendo suyo.

Track recordEsperienzaTrayectoria

Selected results.Alcuni risultati.Algunos resultados.

2015–

Brazil–Europe food & beverageAgroalimentare Brasile–EuropaAlimentación Brasil–Europa

Market assessment, competitive and price positioning, and brand positioning for producers, importers and distributors. For a European premium brand, a 16-week mixed-methods study delivered four positioning territories.Analisi di mercato, posizionamento competitivo e di prezzo, posizionamento di marca per produttori, importatori e distributori. Per un marchio premium europeo, uno studio a metodo misto di 16 settimane ha individuato quattro territori di posizionamento.Análisis de mercado, posicionamiento competitivo y de precio, y posicionamiento de marca para productores, importadores y distribuidores. Para una marca premium europea, un estudio de método mixto de 16 semanas definió cuatro territorios de posicionamiento.

2021–

Kennametal, industrial · BrazilKennametal, industria · BrasileKennametal, industria · Brasil

Market sizing, segmentation and competitive analysis in infrastructure, mining and engineering. Recommendations contributed to about USD 1.5M in revenue growth over three years.Dimensionamento del mercato, segmentazione e analisi competitiva in infrastrutture, estrazione mineraria e ingegneria. Le raccomandazioni hanno contribuito a circa 1,5 milioni di USD di crescita dei ricavi in tre anni.Dimensionamiento de mercado, segmentación y análisis competitivo en infraestructura, minería e ingeniería. Las recomendaciones contribuyeron a unos 1,5 millones de USD de crecimiento de ingresos en tres años.

2018–2021

A Tasca, food · BrazilA Tasca, alimentare · BrasileA Tasca, alimentación · Brasil

Consumer and category research supporting repositioning, new products and pricing. Sales doubled; profitability from 10.5% to 17.2%.Ricerca su consumatori e categoria a supporto di riposizionamento, nuovi prodotti e prezzi. Vendite raddoppiate; redditività dal 10,5% al 17,2%.Investigación de consumidor y categoría de apoyo al reposicionamiento, nuevos productos y precios. Ventas duplicadas; rentabilidad del 10,5% al 17,2%.

2005–2023

FIA Business School · São PauloFIA Business School · San PaoloFIA Business School · São Paulo

Research and strategy consulting for clients including Telefónica, Petrobras, Roche, Novartis, Ford and Banco do Brasil, leading teams of up to seven.Consulenza di ricerca e strategia per clienti tra cui Telefónica, Petrobras, Roche, Novartis, Ford e Banco do Brasil, con team fino a sette persone.Consultoría de investigación y estrategia para clientes como Telefónica, Petrobras, Roche, Novartis, Ford y Banco do Brasil, con equipos de hasta siete personas.

PhD

University of São PauloUniversità di San PaoloUniversidad de São Paulo

Business Management (Marketing), thesis on brand positioning. Co-author of Pesquisa de Marketing (Elsevier, 7th edition).Business Management (Marketing), tesi sul posizionamento di marca. Coautore di Pesquisa de Marketing (Elsevier, 7ª edizione).Business Management (Marketing), tesis sobre posicionamiento de marca. Coautor de Pesquisa de Marketing (Elsevier, 7.ª edición).

2024

SDA Bocconi

Food & Beverage Management.

Decide with evidence, not assumptions. Decidete sulla base dei dati, non delle ipotesi. Decida con evidencia, no con suposiciones.